歙县：开展电商与农业产业化对接点探索

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黄山新闻网7月11日讯（江小伟 江爱红）2015年初，国务院提出电子商务进农村政策，一方面让工业品下乡，一方面让农产品进城，让更多农民能利用电子商务打开线上销售窗口，通过电商渠道把农产品销售出去。在这个良好局面下，歙县引进泽雅电子商务有限公司等一批电商企业落户，在繁华闹市区成立了300平米的线下店，汇集了歙县当地40多个品牌185种特色商品，对接一些基地、合作社、农户等松散型货源，同时探索如何电商更好对接产业发展。

歙县作为农业大县，有着独特的优势和资源：一、物产丰富，其中山货如笋干、香菇、木耳等产品居多，目前已经有部分品牌出现，如长陔山宝；二、在经营模式上，已经开始脱离了之前的散养等小农经济形态，专业养殖种植基地纷纷出现，如蚕桑鸡，萌萌蛋等生态养殖基地，包括如赏友茶叶，在茶园内养殖生态土鸡等互补型养殖种植型农场也开始正式运营；三、对于新环境下的销售渠道，企业和品牌的意识已经具备，特色产品和农产品品牌已经全面认可并接受电子商务道路。

但是歙县产业化和电商需求还存在较多不足：

一、 区域性单品集中优势不强。绿茶、菊花、笋干、山核桃、菌菇类山货都是歙县的重点特产，但也正是歙县物产丰富，也造成了外界对歙县特产的认知不一，加上各个品类下各个商户都在自我的主推单个产品品牌，没有形成足够强大合力在电商市场上形成强劲的认知率和竞争力。

二、 农产品非标化及未有QS等质量认证。在目前的农产品经营中，还是有大量的商户没有足够的资金和实力去申请QS等质量认证，加上新食品安全法的实施后，各大电商平台纷纷加大对特色产品等的监督和管理条件，造成普通农户无法利用电商平台进行销售产品。在农户自主的经营过程中，缺少必要的指引以及技术指导。也导致了农产品没有统一的标准化，市场上产品良莠不齐，质量缺乏保证，包装缺乏统一。规范性管理有待加强，才能让本地特色产品在销售以及食用过程中让顾客满意，从而加强本地农产品竞争力。

三、 农户日常电商操作技能弱及停留在卖货阶段。电子商务发展在歙县还属于新鲜事物，除去部分企业级客户和少量的电商从业人员，大多数农户以及合作社对于电商属于一知半解的地步，失去与同类产品和其他区域的竞争力。也没能借鉴其他区域和产业的优质经营模式，加大产品的包装与卖点的提炼，提升产品的品牌附加值，依旧采用粗犷的卖货模式，在遭遇同类产品阻击的时候，降低价格来获得销量，无法做到持续的良好经营以及足够多的利润来保证产品的质量。

如何推进产业发展与电商对接，歙县农委进行有益探索：

一、由电子公司提供无门槛平台，帮助无基础的商户农户进行商品的基础拍摄、产品设计、店铺装修等专业电商操作问题；通过公司自我平台的销售让农户先行获得部分销售收益从而增大对电商的兴趣以及资金投入。

二、开展电商+合作社+农户模式，由合作社做商标、标准和qs， 为解决农产品无商标、无标准、无QS等不利于电商销售情况，统一质量标准。

三、利用电商平台，组织和管理相应的农村合作社以及种植养殖基地、农户，针对各品类农产品进行专业的市场调研以及数据分析，策划有竞争力的产品。通过专业的电子商务运营和各个渠道的推广，带动各个合作社和农户的产品销售。

四、成立农产品标准化的行业协会，凝聚本地的散乱的个体力量积极参到歙县农产品规范管理的组织工作中去。推动合作联合社建立，建立行业标准，吸引散户加入，带动产品质量提升，带动产业化发展。

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